Без рубрики

Уважаемые господа! Приглашаем агентов по продаже недвижимости принять участие в однодневном семинаре автора книги «Наш Клиент — продавец квартиры» М.Гороховского в Мичуринске 29 апреля 2014 года. Задача семинара — научить агентов самостоятельно искать клиентов, устанавливать личный контакт и успешно продавать риэлторскую услугу.

29 Апреля 2014 года (Вт) в Мичуринске состоится семинар

«РИЭЛТОРСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ»

Автор и ведущий — Михаил Гороховский

почетный член РГР,

награжден Почетным знаком им. Кудрявцева В.А. «За выдающийся вклад в образовательную деятельность и укрепление профессии «Риэлтор»,

сертифицированный РГР преподаватель рынка недвижимости,

автор книги «Наш Клиент – продавец квартиры»

член Национального Совета Российской гильдии риэлторов (РГР),

 

План семинара:

10:00-11:30 Поиск клиентов: Вторичная клиентура. Почему падает эффективность рекламы в СМИ. Реклама в Интернете. Социальные сети. Классификация Клиентов. Воронка контактов. Доступные Агенту методы поиска Клиентов.

12:00-13:30 Обслуживание территории.Выбор территории. Исследование территории. Лица влияния. Рекламная компания. Тренинг: Установление контакта с незнакомым человеком. Оценка Агентом перспектив сотрудничества с Клиентом. Клиент по рекомендации. Почему уходят бывшие клиенты?

14:30-16:00 Осмотр квартиры.От преодоления возражений к демонстрации профессионализма! Этапы обслуживания клиента-продавца. Первый контакт с активным Клиентом по телефону. Подготовка Агента к выезду на объект. Инструменты Агента. Работа и удача. Тренинг: Первая личная встреча с будущим Клиентом. Знакомство с документами. Осмотр квартиры шаг за шагом. Бланк осмотра квартиры. Эскиз планировки. Опрос продавца. Само презентация Агента. Процедура прощания.

16:00-18:00 Продажа риэлторской услуги:Подготовка Агента к встрече с Клиентом в офисе с целью продажи услуги. Этикет встречи. Презентационная папка. Обоснование цены начала продажи квартиры. План продажи квартиры. Обоснование срока продажи квартиры. Расчет трудозатрат. Обоснование цены риэлторской услуги. Само презентация Агента. Согласование существенных условий договора об оказании риэлторских услуг. Оформление взаимных обязательств. Этикет прощания.

Цена участия в семинаре – 5000 р.

При участии нескольких слушателей от компании — цена семинара 4000 р. начиная с 6-го слушателя.

В цену входят: обучение, раздаточные материалы, кофе-брейки.

Оплата производится в бухгалтерии АН «Визирь» (ул. Советская, 296 ТД Кожевникова).

Запись и справки по телефонам: (475-45) 9-28-08 Ксения

Адрес проведения:Тамбовская область г. Мичуринск, ул. Автозаводская д.2Б, конференц-зал, 1-й этаж. Начало регистрации: 9.30

Участники семинара смогут приобрести книгу М.Гороховского «Наш Клиент – продавец квартиры».